Atleta de alta performance, performance do seu artista favorito, performance de um carro de corrida… O que então significa essa palavra que dá outro significado ao marketing quando atrelado a ela? O marketing de performance é um dos braços das estratégias de comunicação dentro da internet, baseada em dados para alinhar e direcionar as suas ações digitais. De modo geral, o marketing de performance olha para as mídias pagas, anúncios, e posts patrocinados em diversas redes sociais, pensando no público exato que aquela marca pode – e quer – atingir.
O objetivo principal do marketing de performance é gerar lead, ou seja, fazer com que você se torne um comprador em potencial daquele produto ou serviço. O retorno esperado pelas ações do marketing de performance deve ser mensurável, ou seja, uma análise qualitativa das pessoas que foram impactadas por aquela ação.
Há quem diga que o marketing de perfomance pode substituir o marketing digital, o colocando como solucionador de todas as lacunas deixadas e criadas ao longo das estratégias. Mas a MOTIM, como já dissemos aqui, entende que o marketing digital sozinho e o marketing de perfomance feito da forma tradicional não cumprem as necessidades das empresas nos dias de hoje. Então, qual a solução?
Entendendo o que se conta no marketing de performance
Por ter a necessidade de ter dados palpáveis e calculáveis, o marketing de performance usa algumas métricas próprias para entender o comportamento do seu público e audiência dentro das mídias e com os conteúdos pagos. Os 3 principais são os CPC, CPA e CPL, além do ROI e outros KPI’s que se utilizam dentro da área.
O CPC é o Custo por Clique, que nada mais é quanto o clique em cada anúncio, post ou conteúdo de cada pessoa custou para a sua empresa. Quanto menor o custo, maior o número de cliques em relação ao dinheiro investido. O CPA, Custo por Aquisição, é quanto aquele lead custou para vir até você e, por exemplo, tirar uma dúvida sobre seu serviço ou produto. E o ROI é o retorno por investimento, ou seja, o quanto do seu investimento está voltando em contratação, conhecimento de marca, compra de produtos.
Os KPIs no geral, nada mais são que indicadores da sua estratégia. Eles são os indicadores-chave para o seu negócio a partir do objetivos pautados pelo marketing de performance. Mas não se confunda: KPI não é a mesma coisa que métrica, mas uma métrica pode se tornar um KPI, mas isso é assunto para outro texto.
Além do básico do marketing de performance
Se engana quem acredita que o marketing de performance tem uma receita única e que não pode ser visto com outros olhos, usando apenas a visão de anúncios, criação de leads e posts patrocinados. A MOTIM acredita que o marketing de performance pode ser aplicado também dentro do conteúdo, ou como preferimos chamar, conteúdo de alta performance. Entender que o marketing de performance vai além do que se vê por aí, pode te auxiliar a construir sua reputação dentro e fora das redes sociais, sem deixar de lado a mensuração de resultados.
É possível, e aqui te mostramos como, ainda olhar para cliques, engajamento, custo por aquisição e demais KPIs para além do básico, para além do que já vemos sendo feito há muito tempo. Utilizar do conteúdo, que é um dos pilares da comunicação de grandes marcas nos dias de hoje, como uma ponte para que o marketing de performance se intensifique e seja ainda mais potencializado dentro das estratégias de marketing digital.
A MOTIM atua com comunicação de crescimento (ou growth marketing, como preferir chamar), entendendo as necessidades do cliente e utilizando o marketing de performance dentro e fora das redes sociais. Conheça nossos serviços de conteúdo de alta performance no botão abaixo!
